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80年代,耐克产品逐步从专业的田径场与体育馆走向普通大众的生活,尤其是受到十几岁青少年的青睐。在不丢失传统正规体育市场的前提下,耐克公司需要进一步拓展广告的吸引力。为此,它必须效仿Levi's品牌——由牛仔裤的发明者李维·施特劳斯创立的牛仔服领导品牌——成为青年文化的一部分,并成为一种身份象征。当时耐克正同时在两个截然不同的市场中竞争,如何在迎合流行文化与宣传体育成就之间找到平衡与统一,成为了它面临的一大挑战,也促使耐克公司开始重新审视并调整其广告策略。
1986年,耐克推出了一则宣传充气鞋垫的广告,这成为品牌发展的重要突破。广告片摒弃了传统的产品技术性能宣传模式,转而采用甲壳虫乐队的经典歌曲《革命》作为背景音乐——这首象征嬉皮士精神的作品,以反叛革新的节奏与旋律,配合一群身着耐克产品的美国人投入健身锻炼的画面,精准契合了当时初现的健身运动变革与时代潮流,给观众带来耳目一新的感受。此前,耐克主要通过杂志向竞技选手传递产品信息;自这则广告起,电视广告成为品牌的核心传播渠道,这一调整让耐克的广告策略更贴合产品市场的新趋势。
耐克公司拓展市场的首要切入点是青少年市场,该市场的消费者具有若干共性特征:热衷运动、崇拜英雄人物,追星意愿强烈,渴望获得关注,思维敏捷,想象力充沛且满怀梦想。基于青少年消费者的这些特点,耐克陆续与一众声名显赫、备受喜爱的体育明星达成合作,像c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等均在其列。同时,耐克还制作了大量富有想象力的广告,例如2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》,便在5月22日欧冠决赛期间进行了首播。
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